Le armi della persuasione – Come e perché si finisce col dire di sì

Il best seller mondiale che insegna le sei armi di persuasione che ognuno di noi può imparare per convincere gli altri a dire sempre di sì. 


PERCHÉ LEGGERE LE ARMI DELLA PERSUASIONE DI CIALDINI


  • Per conoscere le tecniche di persuasione più efficaci per convincere facilmente chiunque a dire di sì.
  • Per imparare a dire no e a difenderti dalle armi di persuasione più diffuse utilizzate con l’obiettivo di manipolare.
  • Per andare alla scoperta di esperienze fatte in prima persona da Cialdini e fatti storici raccontati sotto la lente della comunicazione persuasiva.
  • Per capire perché nella società complessa e in continua evoluzione nella quale viviamo, abbiamo bisogno di affidarci a meccanismi di persuasione automatica.

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DESCRIZIONE

QUALI SONO I PRINCIPI FONDAMENTALI DELLA PERSUASIONE?


Cosa accomuna gli Hare Krishna che negli Stati Uniti degli anni ’70 regalavano fiori ai passeggeri dell’aeroporto di Chicago per chiedere loro offerte e donazioni, alle autorità cinesi che durante la guerra di Corea convincevano i prigionieri americani a collaborare, senza utilizzare metodi coercitivi o minacce? Semplice: l’uso consapevole ed efficace di alcune delle armi di persuasione che Cialdini ha portato per la prima volta all’attenzione di tutti con questo libro.

Non è un caso che Le armi della persuasione di Cialdini sia sempre elencato tra i migliori libri sulla persuasione mai scritti. Dalla lettura di aneddoti, fatti storici ed esempi pratici, scopriamo come ogni giorno modifichiamo i nostri comportamenti anche inconsapevolmente se ci troviamo davanti a professionisti della comunicazione persuasiva.

Contrariamente a quanto si possa pensare le armi della persuasione di Cialdini, non si applicano solo al campo del commercio, della pubblicità o della vendita diretta, ma a qualsiasi contesto sociale: alla politica, alle relazioni amorose e familiari, allo sport.

Le sei tecniche persuasive di Cialdini sono: Reciprocità, Impegno e coerenza, Riprova sociale, Simpatia, Autorità e Scarsità. Ognuna di queste armi corrisponde a un principio della psicologia sociale da conoscere e facilmente utilizzabile nella vita quotidiana di ognuno di noi.

Le esperienze che l'autore ha fatto in prima persona in anni di studio e di indagine, rispondendo a domande quali: quali sono i fattori che spingono una persona a dire di sì? Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta e la stessa identica richiesta, presentata in maniera leggermente diversa, viene accolta?

PERCHÉ NON POSSIAMO FARE A MENO DI CEDERE ALLA PERSUASIONE


Cialdini non si limita a svelarci gli affascinanti retroscena dell’arte della persuasione, ma si addentra nei meandri dei meccanismi di influenza e manipolazione, mostrandoci come sia tremendamente difficile per ognuno di noi proteggersi da queste potenti armi.

Cadere vittima delle sei armi di persuasione di Cialdini è estremamente semplice anche per chi è fermamente convinto di essere immune a certi meccanismi persuasori. Spesso è proprio la nostra razionalità a indurci a non pensare troppo e a fare una scelta velocemente, facendoci commettere errori anche stupidi.

Perché allora, anche se siamo consapevoli delle tecniche di persuasione, non riusciamo a dire di no?

È la società complessa nella quale viviamo, che ci impone di prendere una decisione nel più breve tempo possibile utilizzando scorciatoie cognitive e di comportamento. Il professionista della persuasione sfrutta a proprio vantaggio i percorsi automatici presenti in ognuno di noi, per condurci esattamente verso la meta che ha deciso per noi.



AUTORE


Robert Cialdini Le Armi della Persuasione

ROBERT B. CIALDINI si dedica da più di venti anni all’indagine scientifica dei processi di persuasione ed è diventato in questo ambito un indiscusso punto di riferimento. Questo libro ha presentato per la prima volta i sei fondamentali modelli sottesi a tutte le tecniche di persuasione, segnando una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea e diventando rapidamente un best seller in tutto il mondo. Cialdini è attualmente professore di psicologia e marketing all’Arizona State University e CEO di Influence at Work, un’organizzazione internazionale che fornisce supporto e formazione per un utilizzo produttivo ed etico delle sue ricerche. 




RECENSIONI

4 milioni e mezzo di copie vendute. Tradotto in 30 lingue.

Il volume è davvero divertente e per niente superficiale. È chiaro, non saccente né cinico ma ampiamente documentato su quel che dice, con un continuo riferimento ad esperienze di laboratorio o sul campo. Dalla prefazione di Assunto Quadrio



Data di pubblicazione: 2016

Prima edizione: 1989, 2013

Traduttore: Gabriele Noferi

Copertina: Brossura con Bandelle

Dimensioni: 14x21,5 cm

Lingua: Italiano

ISBN - EAN: 9788809788121

CM: 60729N

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