Le armi della persuasione

Come e perché si finisce col dire di sì

Formato epub
€ 5.99
Formato pdf
€ 5.99

abilitato:1
aggiung1
disp

Carrello Aggiungi al carrello
DESCRIZIONE

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.

Robert B. Cialdini si dedica da più di venti anni all’indagine scientifica dei processi di persuasione ed è diventato in questo ambito un indiscusso punto di riferimento. A Cialdini si deve la scoperta dei sei fondamentali modelli sottesi a tutte le tattiche persuasive. La pubblicazione della prima edizione di questo libro, nel quale i sei modelli venivano presentati per la prima volta, ha segnato una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea, facendo rapidamente diventare il volume un best seller in tutto il mondo.
Cialdini proviene dalla Columbia University ed è attualmente professore di psicologia e marketing all’Arizona State University, Tempe.

Data di pubblicazione: 2016

Guida agli Ebook
VG40 - Pre-suasione

Pre-suasione

sconto -15%
Spese di spedizione